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整合游艇上游供應鏈,哎呀度假讓海上自由行成為可能

時間:2017-11-08 00:23:27 來源:獵云網 作者:程遠肖

你喝著紅酒坐在游艇上跟朋友談笑風生,距你3公里之外,是幾千年前的活火山在突突地噴著火焰。

這樣的場景并不只是出現在電視劇中,在哎呀度假設計的游艇線路上你也可以看到。事實上,這只是哎呀度假設計的游艇線路之一,像這樣的路線在哎呀度假平臺上還有很多。據哎呀度假創始人王帥透露,目前像這樣小眾又具有趣味性的游艇線路在哎呀度假平臺上有20多條,遍布20多個國家和極地。

王帥,哎呀度假創始人,同時也是個游艇發燒友,其曾在總部位于摩納哥的頂級游艇經紀管理公司Edmiston & Company工作,并于2013年調動至中國負責Edmiston & Company整個大中華區的業務。在5年的游艇經歷中,王帥服務過國內外多名精英人士,對國外游艇行業及用戶需求有著豐富的經驗判斷。



在王帥看來,游艇并不是富人身份的代名詞,游艇度假跟傳統海外旅游也不一樣,游艇度假不是到名景點走馬觀花地觀望,而是一種生活方式,而這種帶有場景式消費的生活方式可以像陸地自由行一樣,借助游艇在海上自由行。為了讓更多人體會到游艇度假生活方式的樂趣,王帥創立了哎呀度假。

王帥將哎呀度假定位一個海外海洋度假方式供應商,其通過整合國外游艇上游供應鏈,將游艇上游供應鏈的信息統一接入到自行開發的SaaS系統中,再將這些游艇信息對接到用戶手中,讓用戶能直接清晰地訂購海外游艇度假線路。

據王帥介紹,不同于其他行業,國外游艇行業供應商大部分規模小、分散,訂單主要靠人工處理,沒有統一的服務標準和供應,整個行業處于一種尚未被移動互聯網滲透的狀態。而哎呀度假開發的SaaS管理系統就旨在將這些游艇信息(包括游艇檔期、價格、位置信息、有無商業資質等等)統一透明到平臺上來。除此之外,哎呀度假還會對這些交付以后的游艇進行運營上的管理,為他們設計更適合中國人度假的旅游線路產品。

“事實上,我們不只是整合供應鏈,我們還參與到整個供應鏈的制定中,倒逼整個游艇產業鏈的上游改革,從而將這個產業標準統一化。”


目前,通過前期5、6年的資源積累,哎呀度假已經積累了2萬多條游艇數據,據王帥透露,哎呀度假11月底SaaS系統上線后,就會把這2萬多條游艇數據接入系統,為用戶和游艇公司提供標準化的服務。

據攜程旅游、國家旅游局直屬研究機構中國旅游研究院聯合發布的《向中國游客致敬——2016 年中國出境旅游者大數據》顯示,2016年我國出境旅游人數達1.22 億人次,比2015年的1.17億人次增長4.3%,出境游人數持續增長。而在這1.22億出境人數中,雖然跟團游人數依然占大部分,但自由行、定制游人數明顯增加,自由行、定制游是未來出境游的大勢所趨。

而游艇作為海上自由行的工具,雖然稍顯垂直但利潤率高,且這個行業尚未被互聯網滲透,市場競爭尚處于藍海階段。團隊基因、市場現狀、時機,種種因素的疊加,是王帥帶領團隊進入海外游艇度假行業的原因。

至于盈利上,目前哎呀度假主要以C端游艇產品售賣為主,未來,哎呀度假會往B端用戶方向嘗試獲利。

團隊規模上,公司目前20人。創始人王帥是華南理工大學信息工程本科畢業,瑞士洛桑國際管理發展學院 (IMD)工商管理碩士(MBA),具有10年的國際市場銷售、游艇經紀和租賃經驗 ,具有RYA認證帆船日間船長(Day Skipper)資質。技術總監何明耀曾任藝龍的研發經理,具有15+年的技術研發和管理經驗。團隊核心成員多來自阿里途牛等旅游行業。

哎呀度假曾在今年的4月份獲得由老鷹基金領投的數百萬元天使輪融資,目前,團隊正在開啟新一輪的Pre-A輪融資,金額1000萬。

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責任編輯:touzjsy
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