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歐洲創企擴張劍指中國,這四個目標不容小覷

時間:2018-05-29 23:57:09 來源:獵云網 作者:編譯:福爾摩望

每年春天,我都會在歐洲各地參加創企活動,讓來自柏林、蘇黎世和慕尼黑的新興企業家與來自歐洲和美國的投資者會面。觀眾中的企業家經常會問這些風險投資者,如何獲得美國的風險投資以實現公司的擴張。

但今年有所改變。

今年,在我參加的每一個活動中,企業家們都自發地詢問,他們是否應該從中國的投資者那里獲得投資,并且希望擴張到中國?

在我看來,這代表了在過去12個月內,這些企業家觀眾的觀念已經發生了構造性改變。起初,我以為這只是在柏林的創企活動上被偶爾提及的問題,但同樣的問題在慕尼黑和蘇黎世的創企活動上一樣被提出。

這個問題的出現完全來自于歐盟市場的分散性,許多小國擁有不同的語言和文化。總結一下美國投資者Matt McCooe對柏林的德國企業家們說的話:你真的想要在未來占領比利時1100萬人口、丹麥600萬人口和荷蘭1700萬人口的市場嗎?這些國家,每一個都有自己的語言和文化,你需要飛往那里為你的客戶服務。為什么不直接跳過這些障礙,直接登陸一個擁有3億人口的巨大市場呢?

但隨著ofo、Vipkid、Bytedance和Mobike等中國創企在最近取得了巨大成功,這個問題變成了為什么不登陸一個擁有13億人口的市場呢?

這個問題顯然已經存在于整個歐洲創始人的頭腦中,他們已經在本國市場取得了最初的產品市場契合度,現在正在考慮擴張的問題。這些企業家必須考慮四個擴張目標:

獲得資金并退出、獲得客戶、獲得人才、開放進程。

讓我們仔細看看這些目標。

1.獲得資金

在最近的一次活動中,知名的柏林風險投資家Eran Davidson鼓勵德國企業家前往中國:“機會之窗已經開啟。雖然仍有許多創企害怕前往中國,但那些勇敢前往的西方企業家將會擁有一生難得的機會,來參與有史以來最大的經濟繁榮。一個巨大的市場正在等待著你,”他說。

縱觀這些數據,中國的風險投資市場在過去的幾年里一路飆升。去年,中國貢獻了約600億美元的創企融資,這已經與美國的700億美元旗鼓相當。

一個有趣的新現象是,那些在西方市場取得成功的知名企業家,現在正在領銜他們的新創企,回歸征服中國市場。當Jimmy Zhong在亞特蘭大創辦了自己的創企時,他遵循了中國學生在美國發家致富的平常路徑。但在Find的收購案中獲得4000萬美元的退出資金后,他現在回到中國,創辦了兩家新創企。這兩家從事自助服務亭和區塊鏈領域的創企,已經獲得了超過1億美元的價值。當《經濟學人》問他為什么要回到中國時,他說:“我突然意識到,我在紐約做什么?這完全是浪費時間。”

2.獲得客戶

中國的第二大吸引力很明顯:它有大量的互聯網消費人口。根據ECSI的研究,微信在全球擁有超過10億活躍用戶,而阿里巴巴擁有超過7億活躍用戶。ECSI還在其研究文章中強調了中國技術的主導地位:“中國企業在金融科技領域位居全球第一;在虛擬現實、自動駕駛、可穿戴設備、機器人、無人機和3D打印領域位居第二;在大數據和人工智能方面排名第三。”

擁有一個龐大的國內市場是一件好事,但前提是它必須包括許多嘗試新產品且不怕風險的早期采用者。例如,我們歐洲人一直對美國消費者的開放態度感到敬畏。 相比之下,歐洲人更愿意嘗試一種經過驗證的產品。對于中國來說,很難判斷他們是否真的是文化上的早期采用者,還是剛剛跨越進入當今的移動世界。但最近的一項調查顯示,60%的中國受訪者將自己列為早期技術采用者。此外,一份學術研究報告辟謠了中國企業比美國企業更加規避風險的傳聞:“我們的調查結果顯示,所采樣的中國受訪者的態度和行為,都比美國受訪者在財務決策方面更加容忍風險。”

3.獲得適合團隊的人才

美國一直是頂尖科學家和科技人才的夢想目的地。如今,中國正在投入大量資金和精力來吸引優秀的商業和科學人才。今年2月,美國《金融時報》一篇題為“中國正在推動引進海外高科技人才回國”的報道中寫道:“由省政府或市政府支持的中國基金經常在美國大學校園舉辦活動,并為那些愿意在其城市開展業務的人提供從免費住房、辦公場所到創企資金等優惠政策。”

不過,歐洲的創始人往往傾向于將自己的研發留在本國,而在海外尋找銷售和營銷人才。正如來自瑞士風險投資基金Investiere.ch的Steffen Wagner所說:“瑞士擁有一些最好的科技大學和人才,可以幫助你擴張自己的企業。”

但創企也應該考慮到他們現有團隊的技能和優勢。例如,幾年前,我帶領一家英國創企與一位美國聯合創始人合作;對我們來說,美國是顯然我們的擴張市場,因為我們的聯合創始人在經驗和文化上與美國市場接近。在一個國家建立一個與核心團隊沒有任何關系的子公司可能比你想象的要困難得多。

4.開放進程

雖然來自中國的機會正在逐漸增加,但歐盟市場的創企不應該就放棄美國市場。在美國設立子公司的法律程序簡單而透明,因此歐洲企業家可以保證其知識產權的安全,并且可以在退出時輕松銷售和轉讓資產。

在美國,我們已經擁有幾十年的經驗和路徑,可以幫助歐洲的創始人進入這一市場,并擴張發展。比如由Connecticut Innocation運營的名為VentureClash的年度國際創企競賽,這一獎金高達500萬美元的競賽是他們將國際創企引進美國的措施之一。他們成功地幫助來自愛爾蘭、以色列、英國和荷蘭的科技創企征服了美國市場。

對于歐洲企業家來說,在中國擴張已經成為一項值得認真考慮的真正選擇。但是,關于中國和美國誰是更好的擴張目標市場的問題,并沒有明確的答案。創始人應該認真權衡這四點,并根據最契合的市場做出決定。



責任編輯:touzjsy
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