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政府基金加持正式完成B1輪融資,訂閱鮮花首創領導品牌花加上半年已實現千萬元盈利

時間:2019-11-01 12:23:36 來源:中國投資界 作者:

近期「Flowerplus花加」獲得B1輪3500萬元融資,由上海市人民政府發起設立的上海雙創基金投資中心旗下基金領投,創始人王柯、國灝資本、昆仲資本等老股東跟投,此前投資方股東包括真格基金、璀璨資本、光合創投、遠鏡創投等,截至目前花加已經累計融資總額達2億元。據悉,本輪融資資金將用于綠植、禮品平臺以及線下門店等新業務的發展。

成立于2015年的花加以按月訂購鮮花平臺切入市場,通過“線上訂閱 + 產地直送 + 增值服務”的模式,將鮮花送到用戶身邊,并隨著“互聯網+鮮花”理念的深入人心而不斷發展,成績斐然。2019年上半年花加已經實現盈利,凈利在1000萬元以上。

作為鮮花行業新興消費模式市場崛起的重要力量,花加在國內首創“日常鮮花訂閱”模式,以高效便捷的送貨上門服務和優質的性價比產品打開了日常消費鮮花領域的市場空白,打破鮮花作為禮品花的固有印象,使鮮花逐漸從婚禮、會議等場景中擴散出來,成為人們生活、辦公場景中的一員,開辟了鮮花消費新時代,為行業消費升級賦能,為消費者提供新的生活方式。 憑借對消費升級的精準布局和獨創的商業模式,目前花加已累計服務超1400萬用戶,其中超過800萬持續付費會員用戶的數量處行業領先地位,平臺最高單月銷售額超過1億元,平均客單價近200元,天貓平臺顯示其自營電商旗艦店粉絲數是同行的4倍,遙遙領先。花加繼續領跑行業,成為行業的“標桿代言人”。

為了能夠將最佳狀態的鮮花送達用戶手中,花加探索出了C2F模式(即customer-to-factory),直接將消費需求通過花加自研的訂單系統實時推送到產地采購供應鏈,去除中間商流轉成本,為推動鮮花成為日常消費品夯實了基礎。在中國鮮花之鄉云南,花加調整種植結構,優化生產布局,精心培育自己的鮮花種植基地,通過自有花田控制品質和成本。如今,花加已經擁有豐富的上游鮮花產地資源,在全國建立起超過12000畝自營花田,7個標準生鮮恒溫智能倉儲生產庫,5萬平米現代化鮮花工場,設立覆蓋220多個城市超1000個前置倉,簽約數千家花農及鮮花種植基地,并提升精細化運營水平,借助ERP系統和算法提高供應鏈效率,實現供應鏈全流程管控。同時,為了保證鮮花能夠完好無損地交付給用戶,花加研發使用保險運輸箱專利技術,通過擁有獨立知識產權且專業的冷鏈運輸布局保證時效,使得鮮花從源頭到用戶手里只需花費36-48小時,全年損耗控制在1%以內,將對鮮花來說至關重要的物流損耗大大降低。除此之外,花加將QAP(產品質量保證體系)首次引入鮮花行業,全面提升包括入庫、生產、儲存等環節在內的全鏈條標準化質量體系保障,助推行業標準化進程,其客訴率僅1%,遠低于行業平均水平。

依托鮮花業務帶來的勢能,花加也孵化出新的極具競爭力的項目——綠植、線下店和禮品平臺。

其中以綠植業務最為突出,2019年3月花加正式推出小綠植產品線——花加小森林,并在業內率先提出“好買、好看、好養、好換”的理念。一上線花加小森林便深受用戶喜愛,其創新性的自吸水標準容器和智能提醒養護系統,讓用戶真正體驗種植的樂趣,被用戶在社交平臺上大量傳播,至今已吸引超過100萬用戶,今年綠植產品線收入已突破3000萬元。

基于積累的線上會員和供應鏈優勢,花加開始探索線下花店經營新模式,深入創新、升級、改造線下門店倉儲及產品策略,為參與產業發展的經營者賦能。目前,花加已經順利完成了基于新模型的5家自營店盈利測試,實現雙向聯動納客,開啟鮮花營銷新模式。同期花加已與130家店鋪達成合作關系,為其提供流量策略、系統管理、供應鏈共享及產品研發能力。

未來三到五年,花加計劃在全國開設200家自營花店,完成與1000家花店的合作,進一步拓展B端市場,繼續以其已具備的規模優勢和精細化運營能力,深耕探索鮮花消費市場的最優解。

花加在覆蓋日常用花,守住每周一花訂閱市場的同時,在禮品花領域也有推進,當前其禮品花市場銷量占比達30%以上,月營業額最高在千萬以上。在此基礎上花加于2019年推出了全新的禮品平臺“輕禮”,主打“禮品、鮮花當日最快4小時達”,已覆蓋全國逾40個主要城市地區。

現在,花加已經不滿足于做鮮花電商品牌的領導者,創新的綠植、線下店和禮品業務正在成為其下一輪增長的風口。

作為行業領導者,未來花加將繼續依托已建立的產業優勢,引領鮮花消費產業的升級和變革,深化與政府、行業、企業等合作,匯聚各方力量,探討鮮花行業發展的新思路,有效推進花卉產業升級,為行業參與者創造更多的價值。



責任編輯:touzjsy
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